Come fare visiva o audialny ancora? Con l'installazione audialnye ancora, si possono usare certe parole o suoni. Ad esempio, io (BB) spesso usano la parola "relax", zayakorit stato di relax per il cliente. Ma non solo sto utilizzando questa parola, ma anche un certo tono di voce. I dare la parola a bassa voce e morbido. Così, sia il piano e il tono del cliente audialny di ancoraggio per il relax. Per audialnogo ancore possono anche utilizzare un tosse, schiocco delle dita o cliccando su una penna. Questo è efficace quando si lavora con i gruppi. Tosse non solo audialny ancora, ma anche visivo. Quando una persona o un gruppo è in una condizione desiderabile, alzare la mano e tosse. Ogni volta che uno vorrebbe una persona o un gruppo è entrato nello stesso stato, ripetere la stessa procedura. Ripetere la procedura esattamente. Suona l'àncora, e attivare un simile Stato o di comportamento.
Come visiva di ancoraggio, utilizzare il segno "pollex up". Spesso, in combinato disposto con l'uso del marchio, dico la positiva affermazione come "non posso fare niente ...". Quindi, installare e audialny, uno visivo e di ancoraggio. Sto usando un anchor "pollex up" con i loro studenti. Ogni volta che si desidera coinvolgere i propri studenti in attività che ho vosproizvozhu ancora. Chiedo di questa procedura "scenico yakoreniem". Anchor "pollex up" è circa lo stesso come il luogo per il servizio, attraverso il quale i tasselli di un sacerdote, nello stato di parrocchiani (vedi sopra).
Nota. Il venditore può chiedere all'acquirente di ricordare e descrivere le principali precedente acquisto. Descrivendo l'acquisto l'acquirente deve ricostruire mentalmente la loro strategia di acquisto. Individuando le esigenze dei clienti nella proposta di prodotto, e sono descritti, il venditore al momento del montaggio possono svolgere un àncora. Questo ritorno alla situazione del compratore acquista la merce.
Con l'impostazione della fase tasselli, ancore la situazione del pubblico attraverso una certa situazione sul palco. Allo stesso tempo, cercare di avere fisiologico tono e di voi stessi. Desiderosi di ricostruire la situazione, tornare alla posizione scene, che sono stati la fissazione di ancoraggio, e da Sintonizzare il segnale e la fisiologia dello Stato che vogliono ricreare. Questa procedura farà sì che il pubblico già ormeggiate condizione.
È inoltre possibile creare una sequenza di fase ancore. Supponiamo di avere il desiderio di tradurre il pubblico di apatia in stato di eccitazione. A causa di apatia e di eccitazione distanza è grande, maggiore successo può essere raggiunto mediante la creazione di una conversione per il risultato desiderato. Questa procedura si basa sullo stesso modello della precedente procedura di accoppiamento per l'àncora. L'unica differenza è che sul palco si utilizza visivo e audialnye ancora, non kinesteticheskie. La sfida è quella di riflettere sullo stato in grado di fornire al pubblico il primo passo per uscire di apatia. Tense curiosità faciliterà il ritiro del pubblico di apatia. Poi chiedi a te, che cosa dovrebbe essere il prossimo stato il cammino di iniziazione? Come sullo stato di collisione con il problema? Podvignet se sia ad un pubblico? Sì, probabilmente, così sia. Ci sarà bisogno di un altro Stato promezhuto chnoe tra lo Stato ed eccitati? Per essere sicuri, dobbiamo introdurre un ulteriore condizione. Collegamento tra la collisione con l'entusiasmo e la sfida sarebbe quella di aspettare. Così, la vostra catena di apatia per l'avvio potrebbe apparire come:
Primo passo: Apatia.
Secondo passo: curiosità tesa.
Terzo passo: Affrontare la sfida.
Quarto passo: In attesa.
Quinto passo: apertura.
Spostamento di Stato al pubblico l'emozione di apatia, sei bloccato, queste ancore. Quindi, prima selezionare un posto sul palco e zayakorite stato di apatia. Assicurarsi che il log-in questo stato, la fisiologia e Feel tonalità dello stato di apatia. Quindi, scegliere un altro percorso sul palco zayakorite Stato e di intensa curiosità. Proillyustriruyte stato di curiosità, immerso in essa. Ripetere la procedura con ciascuno dei restanti membri. Quando si fa ancora, catena, ripetere i loro due o tre volte. Per accelerare il processo, vi permetterà di trascorrere il pubblico su una catena di stati, semplicemente si spostano a diversi punti della scena. Stimola, non è vero?
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