Probabilmente ognuno di noi prima o poi chiedono la domanda: che cosa mi trovo? Talvolta, la questione rientra nella categoria di senso della vita e metaforicamente chiede: Se ho una ricca capacità e risultati, di personalità? Ma spesso è più prosaico significato letterale e una risposta. Ci chiediamo che cosa ci possiamo aspettare un salario per quello che vendono nel mercato del lavoro a tempo debito, forza, energia, creatività. Come Fomenko scherzi: "Se la ragazza conosce il proprio valore, allora è più di una volta, si chiama!"
Ci sono diversi modi per valutarlo. Ad esempio, agenzie operano quasi formule, che, parlando condizionale, l'istruzione è moltiplicato per l'esperienza, e quindi introdotto nell 'ambiente o il grado di successo, diviso per le tendenze di mercato. La risposta è più o meno obiettivo, o, in altre parole, la media.
Tuttavia, poiché la media e la mediana, il che implica l'esistenza di una maggiore e minore stipendi agli specialisti di pari qualifica. Da che dipende? Da industria, il sesso, l'età, o se qualcuno semplicemente fortunato?
Il punto è che, oltre a un obiettivo, impersonale metodi di assunzione delle agenzie ci sono meccanismi psicologici che determinano il nostro valore in questo mercato. E per tutti uguali, qualcuno è riuscito a migliorare significativamente la sua.
Vi è un aneddoto. Un uomo in un bazar vende gallo. "Quanto cazzo?" - Fare gli acquirenti. "10 mila rubli", - le persone responsabili. "Perché così costosi? Che il gallo è qualcosa di speciale? - No, solo un bisogno di denaro".
Cioè, la gente, almeno, è stato onesto. Egli non si basano su ricerche di mercato, e subito annunciato le loro esigenze. Il più ridicolo che ci sono persone che vivono e agiscono in questo modo: "Ho bisogno ora di avere il mio reddito mensile è stato un migliaio di dollari. O due, o tre. I'll go look-ka, lavoro, che mi fornire un reddito ". E perché sono! Con la sua lunga esperienza di lavoro con persone che conosco che ci sono molto strano, strano caso, quando la mente di una persona il prezzo effettivamente pagato.
Un numero può essere uno specialista più adatta, è molto più professionale - ma lavorare per molto meno denaro. E sarebbe brutto per Squirt, e si chiedeva il motivo per cui è così non è possibile. Perché questo tema? Un semplice, in un modo o nell'altro, tutti i venditori che vendono loro, imponendo loro prezzo.
Una volta che ho parlato con il capo del servizio di una grande impresa. Sono alla ricerca di un allenatore, trovare, e si rallegrò come la testa, sono stati un grande successo: la ragazza ha chiesto esattamente tre volte più piccolo va a proporre alla società. "Siamo così soddisfatti - con il mio interlocutore ha confessato di soccorso - che abbiamo così tanti anni ha funzionato успеем, prima di raggiungere il tasso". Ma in un altro luogo ho sentito il contrario: "abbiamo un budget ridotto, ma la gente come noi, in modo che noi siamo pronti ad andare ad aumentare il suo stipendio da due a tre volte".
Let's play che è quello che il gioco. Prova a dire: "Desidero ricevere per il loro lavoro in un mese ..." e numero di telefono. E immaginare la portata, come il termometro o come un tachimetro. La scala - hai la possibilità di pagare. In fondo - il tasso più basso per il quale si è disposti a lavorare. Vi possono essere, infatti, in altre circostanze, che ha attirato per il post, non solo denaro. Ad esempio, un interessante gruppo di lavoro creativo (diciamo voi - entusiasta restauratore e artista, ricercatore, o un aspirante medico, che ha bisogno di pratica). Tuttavia, ancora non andare al lavoro a tutti, senza uno stipendio, che è, non vi è un minimo, si è pronti per essere soddisfatti. Un alto, rispettivamente - la più grande delle retribuzioni che si desidera ottenere in un mese. Molti diranno: E 'possibile chiamare un determinato numero, più sono e meglio è. Ma non correre, il limite superiore è ancora lì. E se solo si tenta di giocare con le rispettive psicologicamente schermo, abbiamo trovato che la parte superiore, a un certo livello per cominciare a cambiare la nitidezza, colore. Questo è, in qualche misura i dati sono reali, quindi che la realtà offuscata e sfuggente. E molto spesso l'uomo che chiama i suoi prezzi, non esitate, prendete un numero di gamma medio-fine, che ha usato. Ad esempio, se un uomo che ha usato per ricevere un migliaio di dollari, a chiedere ciò che vuole, lui probabilmente chiedere il 1200, 1500 ... Sig. massimo 1800! Vai cifra per il 2000 richiede una certa tensione. 3000 - questo è il limite. Un 4000 generale sembra poco realistico.
Ma tutti i segnali sono subconscio leggere. Che cosa abbiamo in testa - che colpisce il nostro comportamento. Se il salario di 4000 dollari sembra irrealistico a voi - è stato e non si pensa di offrire. Ora, molti sembravano esperienza nel bazar turco o egiziano. Tutti sanno: i primi prezzi sono molto gonfiati, e se l'affare, è possibile acquistare la cosa due volte e anche tre volte meno costoso. Ma dove si fa a sapere quando si può continuare a ridurre ulteriormente il prezzo, e quando non può più essere? Perché è in qualche modo segnato dal comportamento del venditore. La stessa cosa sta accadendo a noi e il mercato del lavoro. Forse non ha molto tatto, ma il datore di lavoro acquirente, inoltre, non ricordare che paga meno per la qualità delle merci.
E se siete interessati, come lei, in termini di occhi, il comportamento, il linguaggio del corpo, la vostra scala interna stampata, quindi di fronte a una telecamera o di fronte allo specchio e dire: "Io sono pronto a lavorare per $ 100. Oppure, per la 300 ". Poi continua: "Sono d'accordo a lavorare solo per 800. Per 1000. Per il 2000". Nota a che punto si cessa di credere in se stesso. Come un datore di lavoro, la contrattazione collettiva, offrirà per ripristinare il prezzo in mezzo - e guardare la sua reazione. Ma non correre per la formazione e il controllo che l'espressione degli occhi di espressioni facciali. Per esteriormente appaiono fiduciosi - abbiamo dentro per essere sicuro. Come posso fare? Come convincere voi che siete più? Grazie a questo, essa trasforma la nostra scala?
Allineamento con classe, o di paradossi "versa"
Metodo numero 1. Obiettivo. Si dovrebbe iniziare a espandere i confini della realtà. Lo studio di pubblicità nelle pubblicazioni in materia di occupazione e su siti simili su Internet mostra che ci sono suggerimenti per quando il lavoro viene offerto più soldi. Ad esempio, è sempre quindici cento, ma queste qui sono uno specialista in cerca di tre, in luoghi diversi. Questa è la realtà. Prima di questo, di assumere una specifica di lavoro è di gran lunga, ma forse che è già uno della conoscenza del tuo calendario cambia leggermente. Come regola figura 2,5-3 migliaia, e ha aperto le seguenti orizzonti.
Per elaborare questa cifra, si può studiare e analizzare il mercato stesso, ma è possibile contattare l'agenzia di consulenza di reclutamento, che è direttamente coinvolto nella valutazione del personale. Per tale modalità di pagamento e ciò che necessario per le competenze? Forse non hai la lingua inglese, si sia imparare o vedere quanto costa, senza la lingua inglese. Oppure dovete andare su corsi per ottenere successo e disperata per la data, la specializzazione. Cioè, ti senti sul posto di lavoro con stipendi più elevati, come un business e, condizionatamente parlando, un agente per la vendita stessa.
Qualche volta, se non puoi proprio "nominare un prezzo", ma è un interesse professionale, è una specifica figura nome hedhanter. Tuttavia, se ci si siede tranquillamente, non vendere samopiarom, e nessuno conosce la vostra esistenza - non si aspettano che hedhantery venuto per te e un cavallo bianco uvezut di un'altra società. 'll ancora tutti da scoprire da soli.
Metodo numero 2. Friendly-valutazione. Essa si riferisce invece alla sfera delle relazioni umane. La sua logica è: "Sono circa quanto i miei colleghi sono alcune delle mie competenze e il mio livello di istruzione, circa la mia età. Per esempio, i miei colleghi studenti. Se si riceve così tanto, probabilmente, e ho tanto bisogno". Inoltre, questo metodo è che può essere molto difficile per aumentare la barra. Supponiamo che lei dice: "Beh, anche se tali Loh come Петька riceve per i suoi scritti quali soldi, poi ho qualcosa in conformità con la sua intelligenza e l'esperienza (che ho stimato a circa due volte superiori) può moltiplicare il suo stipendio di un fattore di 1,7 ". Ma non correre! Noi non siamo qui per tenere in mente che forse è molto Петька di vendita non è loro scritti. E 'possibile che venderà le sue comunicazioni, le sue relazioni, che non sappiamo se è stato a letto con il capo della figlia, forse ha un sacco di altre competenze, e per i quali ha pagato. Ad esempio, il manager, provenienti ad un nuovo lavoro per i suoi clienti, è molto più costoso rispetto al suo omologo senza clienti. Tuttavia, anche uno che ha la stima di sé è stato finalmente spostato nel nostro favore, e di iniziare le cose. Si comincia a voler di più, non solo a desiderare, e desiderare, e capire che questo è vero.
D'altro canto, il "occhi di classe" è negativo. Il punto è che il cerchio dei nostri amici sono in genere piuttosto lungo. Per esempio, ci sono i giornalisti, che riceveranno $ 300 al mese, e credo che sia corretto, ma ci sono quelli che ricevono 30 mila, e credo anche che sia normale. Come accade? E non vi è solo un cerchio, dove un livello di esigenze, ma c'è un altro cerchio, che guida su altre macchine, il resto in altri luoghi e mangiare in altri ristoranti. Pertanto, possiamo rimanere nel cerchio di persone con le quali si comunica un migliaio di anni. E voi potrete iniziare a conoscere, a cercare il contatto con le persone che sono pagate da un ordine di grandezza superiore a voi. Provate a entrare in questo circolo vizioso. Forse vi sembrerà marasmus gettando una tazza di caffè per $ 20, ma se si parla di queste persone e vedere come si pensa, la loro psicologia, i loro clienti, si trova che nulla è impossibile a occupare la stessa posizione e di avere lo stesso stipendio . Questo è davvero per voi. Lei capirà, forse, si può pagare di più. Essi sono, tra l'altro, sono felici con il vostro show quelle qualità - "vendita", nel miglior senso della parola! - Che può richiedere più tempo.
Al lavoro su siti Internet ci sono "zarplatomery", molto popolare tra i visitatori che vogliono valutare l'attuale livello delle loro competenze e realizzare che il datore di lavoro in eccesso o sottopagati. Uno, il mio cliente, PR-manager, per motivi di interesse che ha introdotto la sua informazione - l'istruzione, l'esperienza e le competenze. "Zarplatomer" contati a 750 dollari. Poi il pensiero, il pensiero, e ancora una volta messi i dati - non è la stessa! - Ma la posizione del PR-regista. In questo momento "zarplatomer" 1700 ha già la sua.
Mi ricordo molto bene quanto la mia vita è così forte tendenza. Ho pensato che $ 100 per ogni giorno di formazione - che è un sacco di soldi. Solo il pensiero tutti i miei colleghi, con i quali ho poi comunicato. Abbiamo pensato che è normale che gli psicologi - poveri, poveri. E ho volutamente spostato in un'altra zona, è diventata l'azienda impegnata in corsi, perché era sicuro che posso usare per trovare il suo talento, la sua conoscenza, la sua energia, che può essere molto diverso pagato. Che ho avuto non solo per motivi di denaro, ma anche per l'auto-valutazione. Ricordate, la Carroll: "Alice, è rivolto questo racconto? Forse hai già cresciuto di questo post, forse è il momento di dire il vostro datore di lavoro - non si sono re e regine non, ma semplicemente di un mazzo di carte? E per andare oltre.
Infine, un modo per numero 3. E 'soggettivo. Al momento, noi con il mio amico e collega, Sergei Verevkin dubbio - ma è possibile ottenere un cambiamento fondamentale, che lavorano solo con l'uomo di rappresentazioni interne del proprio costo. Incredibile ma vero: lo studio e le esperienze dei partecipanti dei nostri corsi di formazione per quasi sette anni ha dimostrato che questo metodo sarà inevitabilmente il risultato desiderato! Per alcuni questo può sembrare magia o metafisica, ma in realtà il lavoro con le risorse del proprio subconscio porta ad un fantastico cambiamento nella vostra vita. Ci sono persone che credono che il messaggio di materiale, e l'intero Universo risponde ai cambiamenti nei vostri pensieri.
Dio è con lei, con la realtà in questo momento. Cerchiamo di lavorare con la scala. Si può immaginare di iniziare a turno. Se questo nastro - è possibile iniziare a poco a poco tratto, farne un forte limite superiore, a sollevare la parte inferiore, rimuovere il mezzo. Uno, il mio cliente ha fatto nel corso incluso l'esercizio. Rende facile perché tutto fatto. Nella scala del suo normale salario mensile era di 500 dollari, e lei non crede che può fare la differenza. Ma nel gioco, perché non provare ad aumentare dal mezzo? E lei è diventata una norma del 1000 - come il limite massimo è stato 1900. Poi si mise a ridere e - dimenticato su di esso, non attribuiscono importanza.
Due mesi più tardi improvvisamente anelli, e ha detto che si è chiamato in un altro pubblicazione. E, in un qualitativamente diversa, dove il salario minimo - $ 500 per ogni articolo. "Io sono - ha detto - ora non so cosa fare, perché io ho un confine - 1900, e non vi è molto di più, affiniamoli".
In realtà, non metafisica. In precedenza, era semplicemente non sentire di questa proposta, avrebbe deriso, da perdere l'orecchio, ha deciso che non era per lei. Che cosa è irreale. Quando noi per espandere le frontiere interne, si iniziano a sentire tali suggerimenti. E dal modo in cui, quando abbiamo intervistato sono molto ricchi, imprenditori, commercianti, che è stato detto che il limite superiore per loro non sono che non esiste, ma è sotto il loro controllo. E 'per reale.
Quando si va per un colloquio, non impedisce di pre-disegnare una immagine - siete. Un cliente dice: "Io sono così nervoso! Esso si presenta, ciò che una grande azienda - e io, in questo bukashechka ...". Una vista laterale: "per il nostro popolo, nuuu, un nondescript e insignificanti!" Anche se in realtà non è collegato a peso. Questo può essere un ragazzo sano, ma la sua testa e 'immerso nel spalle. Molto bene, questa volta mostrato nel film "Wild Orchid". La ragazza della provincia è disposti a lavorare in grande e che parla tre lingue e ha detto timidi, come se da giustificare. In modo puramente persone è inferiore a quello del luogo in cui è venuto. E a volte viceversa. Un uomo viene al tipo: Io sono un grande, forte, e si sono così piccoli. Questo è, questo l'uomo è andato giù la montagna (anche se egli potesse, e l'aumento è di dimensioni ridotte). Ed egli ha la possibilità di convincere tutti i vendere molto bene, e la possibilità di guardare troppo bene per l'azienda. Lui potrebbe dire: "Voi siete molto qualificata, la nostra società non è tale potyanet, abbiamo bisogno di qualcosa di più semplice". E le persone non sono felice che lo stesso "razdul", ma sulla loro parola non andare. "E a volte, quando si e sembrano su come partner alla pari. E anche se non sappiamo cosa il bilancio in post, ma se siamo in grado di" uguale a ", si può calcolare inconsciamente questa cifra.
Un umische dove denu?
... Uno dei miei amici davvero bisogno di soldi. Ha gestito progetti in agenzia di pubblicità per 1500 dollari, ma che essa non era sufficiente, e si mise a cercare un altro lavoro con una retribuzione non inferiore a 2000. Come risultato, ha trovato. Ma non per l'agenzia di pubblicità, un vice-direttore del Dipartimento di sviluppo regionale di una grande società commerciale. Quando dopo un po 'di tempo ci siamo incontrati, ha spiegato che il lavoro, in generale, normale, a parte il fatto che quasi ogni settimana ha dovuto battere in viaggio d'affari, a cui era molto stanco. Beh, ovviamente, a lei più familiare al caos creativo e avralam prima di cedere i progetti hanno dovuto accettare il cambiamento di stato: "Quando mi è stato accolto con scambi pomeriggio lavoratore, ho pianto!"
Domanda: "Come faccio a stare molto?" È sempre la domanda "che cosa vendere per i soldi?" Ed è sempre a porsi. Per il 2000, ero pronto ad andare in viaggio d'affari, ma per il 1200 - no. E per 4000, ho deciso di lavorare durante il fine settimana. 6000 e sarà ancora con loro per il trasporto di balle e scatole. Un altro, il mio amico, che è sempre stato un sostenitore del free-lance, ha dichiarato: "Se vuoi vendere la tua libertà, poi un sacco di soldi". E quando ha fatto la proposta, che, come si suol dire, non poteva rifiutare, andò a lavorare in ufficio da nove a otto in modo molto duro.
Che cosa sono disposto a mettere da parte per lo stipendio? Forse, ho 200 dollari per il fatto che una volta al mese vengo al lavoro, tutte sorridenti, tutte e lasciare il tè. Si tratta di un ottimo stipendio per un lavoro! E chi non è d'accordo a ricevere ea 10 000 per poter cambiare completamente il loro modo di vita, di lasciare la posizione di intelligenza, la libertà personale, se non è affatto.
E così che è necessario dedicare il tempo - non importa, non è ora di lavoro o no! - Giusto per capire di che cosa avete bisogno. Dividi il foglio in due colonne, e la vostra scala di corrispondenza anche con il fatto che per il denaro si è pronti a fare. I viaggi per l'altra estremità della città con tre modifiche? Quanto tempo sono disposti a lavorare? Quello che vi serve per la produzione? Per qualcuno che cammina in un seme è già stato valutato in una grande quantità di denaro, e un altro dirà: "Sì, senza che, sono andato a lavorare la macchina? Sarà molto costoso!" Devi sempre si è impegnata a ospitare il carico di lavoro e la portata delle responsabilità. Per quanto riguarda i lavori di personalità, le emozioni? Meccanica lei o creativo? Non ha la responsabilità o la responsabilità di altre persone, la leadership, la gestione? Questo è, per lo stesso 1500 dollari può essere molto diverso lavoro. E quando il nome di un buon stipendio, hai anche molti a fare, non si lamentano - è stata una scelta.
Ma un altro comune situazione. L'uomo fatto una brillante carriera, ma per vari motivi - non rientrano nel gruppo il nuovo capo, o di una riorganizzazione è avvenuta con la fusione di assorbimento - e ha accennato che ha lasciato se stesso. La sua formazione, l'esperienza, una splendida sintesi di un impressionante fila "professionale" e ottima comunicazione. Inizialmente, la questione del futuro di occupazione appare particolarmente non cura, ma quando si procede per la ricerca diretta per il posto, si attende per la spiacevole scoperta che il top manager - "pezzo di merci". E per trovare un lavoro per 800 dollari al mese è molto più facile e più veloce rispetto al suo precedente 3000. Inevitabilmente, si pone la questione: che cosa devo fare? La riduzione della barra, sollevare, o aspettare? Perché qualcuno lasciando ai precedenti lavori, ha dichiarato che solo dal bene al meglio, e il prossimo stipendio sarà quello 3000, non meno di 3200-3500? E qualcuno ha detto - in modo non importa, ho bisogno di soldi ora in modo che ero pronto per meno lavoro.
Parte della risposta risiede nella stessa della vostra scala. Se il tuo programma ti permette di sentire bene a 800, ma si ha bisogno di lavorare non solo a causa del denaro, ma anche per garantire che vi siano stati occupati per evitare pilili chiudere o di non perdere le competenze, perché no? Si può accettare la proposta di compromesso, continuando a guardare importante. Ma se il vostro stipendio è l'unica fonte di auto-valutazione, se la "I" e "come sto", se "il mio stipendio", né "la mia qualità", se si installa, quindi non vanno giù. Allora questo triste battuta su di te: "in primo luogo, la riduzione dei salari, quindi bere, quindi il totale degrado".
Salari più bassi può andare ad una distruttiva: "Chi sei tu e chi sono io?" Si tratta, tra l'altro, con i moscoviti, si è trasferito alle regioni in cui il livello di vita, mentre altri a pagamento. E 'possibile, e costruttivo. Ad esempio, portare una storia ampiamente conosciuta nella formazione: una scarpa società ha inviato un rappresentante per l'Africa a vendere scarpe. E poi è venuto il telegramma: "Tutti i andato! Qui, nessuno ha le scarpe!" Poi c'è la società ha inviato da un altro rappresentante, che manda anche un messaggio: "Tutto è bene! Siamo stati fortunati: non c'è ancora nessuno ha le scarpe! "
E se si considera un nuovo stipendio come alcune nuove opportunità, non vi è alcun dubbio, la qualità del vostro business comunque probyut loro cammino. Questo è un argomento molto popolare, sia nella letteratura e nella vita reale: le persone vengono prima posizione a più basso, quindi molto rapidamente inizia a muoversi, poi decollare - e cresce, dinanzi al quale egli deve essere l'obiettivo delle loro competenze, talenti e abilità. Inoltre, vi è, al contrario, molte opere su come si cerca di nascondere quello che è intelligente, educato e molto talento, e come si scopre che è male. Come nel aneddoto circa il bidello. "Perché psihbolnitse nel suo cantiere in modo simile a Karl Marx? Abbiamo urgentemente bisogno di fare qualcosa, e poi alla Commissione, che sarebbe tornata presto". Cantiere e dire: "Ti vedo molto simile a Karl Marx, come il cattivo fuori, si prega di sbreyte barba!" Un bidello è responsabile: "barba-puoi sbrit e umische dove denu?"
E se le persone si basano interamente su di sé, se messa a fuoco, se la sua scala nazionale costruito questi 3000 (o 5000 o 10000), sono certo che lo farà. Ma è il contrario. L'uomo pensa: "Il mio sogno ancora trovare il mio!" E mentre questo è lungi dall'essere certo, e perché bezvolen bezdeyatelen, e la sua scala interna di se stesso con tutti i candore mostra cifre molto diverse. Egli può anche iniziare a cercare attivamente, ma alla fine mi dicono: " 's molto più facile trovare un posto di lavoro per oltre 800 per 3000!" E saranno 800, considerandola "tetto" le proprie capacità. In ogni caso, tutti noi abbiamo esattamente ciò che abbiamo scritto nella sua testa. E così io, in qualità di uno psicologo e un allenatore di dire - prestando attenzione a queste informazioni in mente, possiamo ampliare notevolmente gli orizzonti, se abbiamo appena almeno riconoscere che questa è la nostra migliore risposta e noi per questo.
E, forse, la realtà è che ancora non rispondono a vicenda, ma, se presenti, l'attuale stato di cose, solo come una delle tappe della vostra scala d'oro al cielo, è possibile un'ulteriore opportunità di business zasiyaet a voi in una nuova via! Dopo tutto, nelle vostre mani un intero mazzo di chiavi da le porte del successo!
Tatiana Muzhitskaya,
Trainer di PNL,
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