La scelta di appartamenti - un esempio preferito di Professore Ordinario di Psicologia Apa Deykstergyuysa Università di Amsterdam. "Immaginate che si guarda una nuova casa. Proposte da Realtors testa è rotonda. Una casa più grande, ma costoso. Vicino l'altro grande giardino. Il terzo in una strada tranquilla e piacevole. E il quarto - l'agente ha detto di lui, alla fine, - tre bagni, uno è finito in marmo di Carrara. Durante la sperimentazione psicologica Deykstergyuys rende le case di volontari di scegliere le caratteristiche. Diversi anni fa, egli stesso aveva pomuchitsya per risolvere questo problema nella vita reale, quando è stato invitato a Università di Amsterdam e ha dovuto muoversi verso la capitale.
Una trentina di anni fa, sembrava, è stato lasciato un po ': uno sforzo maggiore nel cyberspazio - ed è l'epoca di intelligenza artificiale. Che ora sembra ingenuo, tali previsioni. La verità, nel frattempo vi era l'era della tecnologia dell'informazione - piccole podporok naturale intelligenza. Internet ti permette di estrarre il valore aggiunto della nostra mente, che ora è più facile per ottenere l'accesso ad ogni altro.
Ma il paradosso: siamo evidentemente non rappresentano il lavoro della nostra mente. "Se il nostro cervello è così semplice che può essere inteso, ci sarebbe così semplice, che non capisco" - zatsiklil paradosso biologo Layall Watson.
Nel 2006, questo circolo vizioso ha una lacuna. Tecnologia stagniruyut? Niente, non molto tempo a sinistra. L'accesso alle risorse di coscienza significa più della terra interiore. Benvenuti al cervello è pari a 2,0.
Voce interiore.
La scelta più difficile, meno si ha bisogno per rompere sopra la testa. La logica è buona per far fronte a semplici domande e per meglio far fronte alla complessità del pensiero inconscio. Nel difendere questa paradossale conclusione Deykstergyuys accumulato un sacco di avversari dedicato. "Sono assolutamente d'accordo con il fatto che l'uomo è il saggio inconscio essenza, che avete bisogno di cercare consigli. Tale funzione di inconscio non lo è. Piedi, è ben gestito. Zheludkov - meraviglioso. E hai bisogno di pensare a testa , consapevolmente, "--
sfregamento psicologo e autore di due dozzine di libri popolari Nikolai Kozlov. "Conclusioni Deykstergyuysa colleghi e non al reale contesto" - indignata Hillary Becker, uno psicologo-biheviorist presso l'Università di Leeds (Regno Unito). E che cosa rumoroso colleghi?
In un mondo pieno di teorie okoloezotericheskih "l'accesso alla profondità" e la pratica del "pensiero laterale". Tuttavia, essi esistono in un mondo parallelo alla scienza ufficiale. Credit Deykstergyuysa Lorena e ai suoi colleghi Nordgrena che sono semplici esperimenti dimostrano: il nostro inconscio non skopische scuro freudiano complessi, un ottimo strumento, indispensabile per rendere le decisioni difficili.
I loro risultati sono stati talmente forti e ben inteso che l'articolo non è certo marginale Journal of Applied парапсихологии e, in una delle più prestigiose riviste scientifiche - Scienza.
Volontari in esperimenti Deykstergyuysa te scegliere una delle quattro case su 12 criteri. Case sono scelti in modo che uno di loro chiaramente meglio di altri. Ma per non riconoscere in modo semplice: dettagli minori per oscurare il punto principale. I partecipanti del primo gruppo dovrebbe essere quello di fare la scelta giusta nel più breve tempo di leggere le descrizioni. Il secondo gruppo possono essere a pochi minuti a pensare prikinut pro ei contro. Un terzo gruppo hanno anche un timeout, utilizzano esclusivamente chiaramente non può essere: a pochi minuti, prova soggetti sono costretti a risolvere i puzzle. E poi improvvisamente la domanda una risposta. Ma tutto il tempo, spiega Deykstergyuys, a porte chiuse è stato impenetrabile mente, ma una mente occupato. E il risultato: nel primo e nel secondo i migliori gruppi di casa a indovinare il 25% circa dei partecipanti. Con lo stesso successo potrebbe gettare i dadi. I partecipanti a partire dal terzo gruppo, che durante il timeout distrarre puzzle, nulla è rimasto di "scegliere il vostro cuore". E il risultato - il 60% di risposte corrette.
Attrezzature pesanti.
Deykstergyuys hanno ripetuto l'esperimento in diversi modi. Invece, ha offerto appartamenti di scegliere automobili. Oppure pittura d'avanguardia, che poi ha provato a riscattare la parte posteriore dei soldi per questo, aspetto che più apprezzo la tua scelta. Contestato clienti merceria nel grande magazzino di Amsterdam Bijenkorf e visitatori di IKEA. Il risultato è lo stesso: in situazioni di scelte difficili vittorie, che hanno raccolto tutte le informazioni, quindi deviazione per gli affari esteri, e quindi basandosi sulla decisione di intuizione.
In parole semplici situazioni - per esempio, una macchina, è necessario selezionare solo quattro caratteristiche - funziona meglio con il tempo del pensiero logico, dimostra nei suoi esperimenti Deykstergyuys. Coloro che deliberatamente pesato più importante - un alto livello di sicurezza titolari o bello, dare la risposta corretta nel 58% dei casi. Una tecnica di "pensiero inconscio" è successo con il supporto di multi-scelta, solo il 40% dà risposte corrette. Sembra che l'inconscio - è troppo potente per includere in bazzecole. Essa aiuta solo se il problema non è adatta alla limitata quantità di memoria disponibile per l'elaborazione cosciente.
Tigran Harutyunyan, Professore, Istituto di economia aziendale e Business Accademia Nazionale di Economia sotto il governo della Federazione russa, è convinto che l'intuizione - uno strumento indispensabile per i problemi complessi: "Come un consulente, ho costantemente avere a che fare con la logica di analisi informazioni. Ma di per sé, e le loro imprese clienti a sapere che il passo più difficile e le decisioni sono prese in modo intuitivo. Con fiducia, che può essere spiegato come analiticamente che post ".
Non pensiamo vi sia un altro aspetto interessante che visivamente e matematicamente dimostrato Deykstergyuys precisa: se l'informazione è di troppo, cercando di ricordare la sua struttura per mezzo di stereotipi - il ben noto strumento di risparmio di risorse. Ad esempio, le caratteristiche di fittizi "Mr. Jamundí dal Marocco": la metà della qualità adatta lo stereotipo di un immigrato marocchino, un mezzo fortemente non corrispondono. Coloro che ha analizzato l'immagine rassudochno Jamundí, completamente eliminata dalla memoria del non stereotipati tratti. Coloro che sono "pensare inconsciamente, essendo al di fuori deviato compito, ricordatevi marocchino meglio.
Non si tratta di gettare le ragioni per la pattumiera della storia e tornare al istintiva azione, ha detto Nordgren. Nel suo inconscio limitazioni. Ad esempio, non può prendere decisioni sulla base di regole chiare. Non so la matematica, non può rendersi conto di quanto è di 14? 17, anche se la risposta - la questione della vita e della morte. Inoltre, la coscienza è la preparazione del materiale per il subconscio pensiero. E dipende in quale forma si arrivarci.
Abbiamo Deykstergyuysa ipotesi, come utilizzare il "meglio di due mondi: il complesso di soluzioni udayutsya quando inizialmente distraught attentamente raccoglie ed elabora le informazioni, e in seguito a un delegato mente inconscia". Intuizione, che ti spinge ad acquistare una vettura, il prezzo, chilometraggio e la sicurezza che non sai, non molto utile intuizione "- ironiziruet Deykstergyuys. E un altro punto importante: il subconscio non piace ceppo invano - una persona deve capire in anticipo che avrebbe domanda. Soggetti in esperimenti Deykstergyuysa se non sono stati avvisati della necessità di risposta, le automobili e appartamenti selezionati dalle mani del bene.
Ebbene, ancora una volta persi.
La prescrizione è pronto, si può usare? E non lo sarebbe. Oggetto Deykstergyuysa facilmente, fanno scelte in condizioni di laboratorio sterile. Nella vita reale, molto più complicata. Nel 2006, coloro che pensano di se stessi come esseri umani razionali, oggettivi, ragionevoli, sentito da un sacco di brutte psicologi: scienziati ha detto e ha mostrato come le persone stanno cambiando, non è consapevole di questo. Come gran parte del futuro comportamento influiscono solo domande a riguardo. E perché non sappiamo come estrarre utili insegnamenti da ciò che non è storia, ma almeno da ciò che è accaduto cinque minuti fa.
Inizia una nuova vita nel nuovo anno non è facile. Un altro tentativo di limitarsi a un dolce Ekaterina Mihailova ragioniere fallito. Cake, con il resto del Nuovo Anno, distrutto la mattina del 2 gennaio. "Un anno fa non avevo la forza di volontà - Mihajlova riconosciuto -, ma questo sempre sopportare". Proprio questi casi sono molto occupati psicologi dalla stessa Università di Amsterdam: Frenk van Harrevelda, Dzhupa van der Pligta e conosciuto Nordgrena. Essi indagare adeguatamente spiega come l'uomo commessi in stato di fame, fatica, dolore, o eccitazione. E quali lezioni per il futuro estratti. Il risultato - una completa delusione nella capacità delle persone di comprendere se stessi. E anche la "scelta" per il miglior anno nella rivista Psychological Science articolo. Nordgren ha dimostrato che le persone sottovalutano l'impatto di corpo istinti di proprie azioni e di opere di altri. Non solo syty fame non capire (anche se si è affamati cinque minuti fa, lui stesso), in modo anche un po 'di fame e non capisco non avere fame sulla scherzo.
I nostri comportamenti sono colpiti e le influenze più sottili rispetto al richiamo della carne. "Chi pensa ora?" Provocatoria domanda spinge a riflettere su ciò che potrebbe non essere stato. "Avete letto nei prossimi giorni per il proprio piacere? Pulire il dente denti taglio?" - Tali questioni, Jonathan Levan Columbia University e l'Università degli Studi di L'Avana Fitssimons Duke chiesto ascoltatori Executive MBA. E la gente seria, che non può essere sospettato di essere soggetta a manipolazioni, sin dall'inizio di questo tema per saperne di più e più frequente l'uso di filo interdentale. Domande sul futuro comportamento, e spiegare Levan Fitssimons, modificare i diritti: "cerca di correggere gli errori nel loro previsioni".
E l'effetto prednastroyki o prayminga - questa è una diretta rottura subconscio. Per alleviare le nostre menti da lavoro inutile, che tenta di regolare il nostro comportamento in base all'ambiente. Ad esempio, il denaro rende le persone più autonome e meno socievole. Coloro che prosidel pochi minuti a fronte di un calendario con le immagini delle banconote e delle monete, aumentare la distanza di una volta e mezza e le tre volte meno probabilità di lavorare in un team, che si trova Assistant Professor School of Management University of Minnesota Kathleen Vos. Un'ora più tardi, si passa, ma in questo momento, le persone non capiscono - come evidenziato dal questionario, dopo la prova - che sotto l'effetto di cambiare il loro comportamento. Lo hanno fatto notare che non è cambiata.
Così come allora il subconscio di fiducia nel nuovo anno? Forse per rispondere a questa domanda, è un po 'distratto.
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