Metodi di Neuro - Linguistica di programmazione è sempre più parte della nostra vita, anche in pubblicità.
"La gente vincere!"
"Si può pagare in contanti o con carta di credito"
"Quanto più si pensa, più argomenti a favore di acquisto trovare"
"Ti ricordi niente di più delizioso?"
"Prima di firmare un contratto, si prega di leggere attentamente!"
Familiar frase? Questo è tutto - la nascosta ordini. In tale NLP costruire frasi discusso nella sezione "Discorso della strategia di riciclaggio trance". Vale a dire come la frase che, inconsciamente, un nascosto per non causare resistenza. Il fatto è che di solito non ci piace quando qualcuno ordini. Non piace, e consciamente e inconsciamente. Pertanto, la struttura stessa del linguaggio, contiene nascosto ordini. Ad esempio, invece di essere condannata a "Arresta la finestra!" Noi di solito dire: "Si potrebbe chiudere la finestra?" Team vualiruetsya interrogato. Anche se abbiamo solo chiesto circa la possibilità di eseguire l'azione, di solito per una questione dovrebbe essere quello di eseguire un comando. Esempio di una semplice, ma credo, comprensibile. Ulteriori esempi sarà più complicato.
Qui di seguito potete vedere la costruzione di frasi ad induzione trance, anche in pubblicità e di vendita.
1. Ovvio (banale verità, troppo generalizzata discussione)
Parole chiave: ognuno, ogni, molti, mai, mai
Invece di un ordine "segno in trance", una verità lapalissiana si applica, ad esempio, "Ognuno è in grado di immettere la trance."
Oppure, invece del team "Compra!" - "Chiunque non può permettersi".
2. L'illusione di scelta (una falsa scelta, una scelta senza scelta)
A due passi da scegliere, ognuno dei quali si adatta alle vostre esigenze.
Ad esempio, invece di l'ordine di "Buy!" È possibile utilizzare l'illusione di scelta: "Si può pagare in una sola volta o in rate".
L'illusione di scelta può essere gestita:
per il numero di (più meno)
Chilogrammo, oppure si può essere un po 'di più?
tempo (ora o più tardi)
Quando ci incontriamo su Martedì o Mercoledì?
in sequenza (prima questa, poi gli altri)
Che cosa si vuole in primo luogo per vedere il prodotto X o Y?
il luogo (qui o qui)
Se si preferisce firmare un contratto nel nostro ufficio o vengo a voi?
per le altre condizioni
Il tuo prodotto o al solito con le caratteristiche supplementari?
3. Presuppozitsiya. (ipotesi)
Ordine rilasciato è un atto o una condizione preliminare per eseguire il meno significativo e più semplici passaggi.
"Prima di dormire vypey succo lyazhesh e pulito i denti"
"Prima di calmarsi, Sit, per favore, sotto la presidenza".
4. Team implicita nella domanda.
"Mi chiedo se hai notato che sono già in trance?"
"Perché sono acquisti X?" (Uso, nascosto in materia, con una verità lapalissiana: pur non essendo chiaro che il "tutto", come molti di loro e davvero "perché comprare?", E comprarlo, sembra che questo prodotto degno di attenzione.)
5. L'uso degli opposti. (what-so)
"Il più resistere, in modo più profondo andare in trance".
6. Completo di selezione.
L'elenco di tutte le possibilità partner. Cool è presentata l'opportunità, come auspicabile, e per l'altra persona. Junk junk-come il tuo, e per l'altra persona.
Nascosto ordini sono utilizzati non solo per vendere qualcosa o 'mesmerized' diritti. Essi possono essere utilizzati per aiutare l'interlocutore, o una persona a sbarazzarsi dei sentimenti di ansia, per esempio. Ci sono vari metodi di lavoro con loro, e se si vuole raggiungere una tranquilla stato in un breve periodo di tempo, è possibile utilizzare il metodo di esprimere, quando si dà via frasi speciali per ridurre il livello di preoccupazione.
Invece di dire "non ti preoccupare, in termini di successo NLP di articolare i desiderata di Stato, invece di problema. In questo caso, invece della frase" non ti preoccupare ", è meglio parlare di pace e tranquillità. Utilizzo discorso strategia trance utilizzo, è possibile "negoziare" con il subconscio.
Quindi, provare la seguente frase al posto della frase "non ti preoccupare:
"Perché la gente può essere tranquillo?
"Le persone sono la calma."
"Prima di calmarsi, seduto su una sedia."
"Non appena ci si siede, si sente tranquillo.
"La più profonda che si sta per respirare, in modo ancora più rilassato verrà".
"È interessante notare, si noterà che è più silenzioso?
"Se vi sarà più rilassato a parlare: qui o vicino alla finestra?
"È interessante, per quanti minuti si sono calmata: due o tre?
"Forse si prisyadete, o lei, e così diventare più calmo?
"Si può calmare rapidamente, o un po 'più lenta, ma è possibile che si desideri essere tranquillo in questo momento."
Per consolidare il materiale, provare queste frasi raggruppate in una verità lapalissiana, l'illusione della scelta, ecc presuppozitsiyu
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